可行性分析三部曲

我们在哪，我们去哪，我们怎么去。

我们在哪儿

市场扫描

竞争对手分析

其中提到了一个分析方法，但作者表示经常没有充足的时间和资源去做完整的流程。

$APPEALS分析方法

• $:指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱
• A:指代可获得性，包括是否便利等，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道
• P:指代包装，视觉评估，形象等
• P:指代性能，这个产品的功能，性能怎么样
• E:指代产品的易用性，包括产品的安装，管理是否便利
• A:指代保证，即产品的整个服务是否有效
• L:指代生命周期成本，什么样的生命周期成本影响客户购买产品
• S:指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品，客户是如何获得这些信息的。

自我剖析

SWOT分析方法

• SWOT分别代表strengths-优势，weaknesses-劣势，opportunities-机会，threats-威胁。为了更好的系统性分析，我们一般会把这四个方面绘制成图，把优缺点填入方框中

我们去哪儿

宏观上的用户需求

ps：在这里作者提到了在2007年阿里对是否进入物流做过一次预研，挺有趣的。

我们怎么去

典型问题：用什么产品满足需求？产品的核心竞争力是什么？