腾讯直播

前情提要

腾讯目前有NOW直播和企鹅电竞，分别面向秀场直播和游戏直播。近期腾讯直播内测后，向供应商全面放开。

现在的【腾讯直播】【看点直播】统称为【腾讯直播（看点直播）】，最初源于【腾讯直播】…

区别在于，最初内测的腾讯直播，并没有与腾讯看点合作。并且在内测版的腾讯直播中，并没有指定服务商（但存在电商伙伴）这个角色，所有的入驻，审核，开通都需要直接与腾讯直播官方进行对接。

内测版腾讯直播提供了3种电商场景解决方案

• 1.客户拥有自己的电商小程序，在腾讯直播小程序开播；终端用户在两个小程序之间相互跳转完成转化及购买。
• 2.客户没有自己的电商能力，接入腾讯直播的合作电商伙伴，相当于使用第三方电商平台；终端用户在两个小程序之间相互跳转完成转化及购买。
• 3.客户拥有自己的电商平台，将腾讯直播插件接入，实现边看边买。

注：其实1和3是同一个方案，区别在于接入腾讯直播的方式。

从这些方案可以看出，腾讯直播最初就不打算唱独角戏，而是提供一种直播能力，对外进行输出和分发。

现在的腾讯直播业务

在腾讯直播之前，腾讯看点的主要阵地是QQ浏览器，QQ看点，以及自己的独立两款APP看点快报和看点视频。现在又加上了看点直播小程序。

目前来说，这个小程序并不是很走心，有字体溢出，元素不跟随等问题。

现在的腾讯直播业务，或者说看点直播，想要对外输出直播能力，同时对直播内容进行分发。

吴奇胜告诉36氪，看点直播的内容将被分发到腾讯看点系的所有产品中，包括QQ看点、QQ浏览器、微视、腾讯新闻、看点快报等。“我们正在做直播内容中台的打通，整合PCG内的内容分发体系。”

看点直播想要让客户激活私域流量，同时通过看点系对内容的分发能力，帮助客户从公域流量拉新。收取佣金和广告费用两开花。

在一些新闻稿中提到的类似优惠券玩法，开播信息触达，优惠触达等模式，实际上在看点直播之前，第三方小程序早有实现。

微信广告+看点直播+微信支付，这是「看点直播」给出的电商直播闭环方案。

眼下，看点直播正在借助微信支付和微信广告逐渐增强营销能力。

第三方解决方案例如微擎，花生小店以及大量的电商小程序，都提供将商家优惠券加入微信卡包，通过小程序的消息模板下发消息和分销等也是用滥了的手段。

看点直播的有一个比较有趣的功能，从直播间退出后，仍然可以以音频的方式继续在微信消息列表顶部播放。

险棋

一直以来，微信官方对于私域流量裂变进行着持续的打击，包括但不限于封号、朋友圈不可见、封公众号等手段。从公开信息来看，此次看点直播纳入了一个特殊的群体。

微商利用私域流量利用效率最高的群体，把这部分用户纳入看点直播，有可能实现弯道超车，也有可能因为商品品质问题等弯道翻车。

服务商

看点直播在12月16日的发布会上，对5家服务商进行授权，包括集客魔方，Oneone智慧零售，昱心YBH和Timi视频和水松学院。商家需要通过服务商接入看点直播。

服务商对商家开通直播，上架商品等进行指导，收取一次性审核费用。

思考

之前就有人提到，所谓电商直播，到底是跟着“人”走的还是跟着“货”走。消费者是聪明的，他们在直播中购买某样商品，是因为确实便宜。而主播由于拥有量的资源，也可以跟供应商谈价。最终利益在消费者-主播-供应商三者健达到平衡。

看点直播主打激活私域流量，换种说法就是卖货给自己的粉丝。公众号和微商沉淀下来的领域都是垂的不能再垂的领域，例如美食、数码、财经、生鲜等。如果商家希望通过看点直播卖货，那售卖的商品首选就是自己领域的商品。

商品是否能提供足够低的价格，私域粉丝是否能提供足够的购买量，公域的拉新是否能提供足够的导入，都是未知数。

淘宝直播源与淘宝，天生有着购买场景；快手电商源与老铁文化，有老铁间的信任和巨量的谈价筹码；抖音的电商源于内容，最初以淘宝倒流的方式切入，随后的橱窗购物车等，都依托于短视频。

在目前的看点直播中，目前并没有购买的场景。不同于短视频这种信息密度高的形式，图文在相同时间内传递的信息有限。再加上公众号的粉丝对公众号的信任程度，是否真的会产生购买倾向？

（更正，对通过图文沉淀下的粉丝，以及正在阅读图文的粉丝，推送直播信息和画面，是否真的能被打开。在公众号打开率低的情况下，换成推送直播信息可能依旧打开率低）

从这个角度来看，看点直播最大的优势，是激活“私域流量”，例如商家运营的粉丝群等。按照这个逻辑，引入微商这个群体，就说得通了。