Shmily's Blog邻居是做服装生意的，在十三行有自己的档口。想在快手上让主播带货，被拉过去聊了一晚上。感觉快手的生态真的很奇妙。
参考：
拼手气转盘
原来在鹅厂实习时和同事想做的一个类似功能，老板没有同意，在快手上看到了。这个转盘的设计可以说血赚不亏，原地跳10下、性感三件套、夸我一分钟、性感S蹲、绝技表演、飞吻…几块钱买不了吃亏买不了上当。性感三件套这种，就是官方的性感引导。
主播带货
快手的带货能力一直被人津津乐道，据某MCN机构说，快手在电商方面上的转化率要比抖音高出10倍。参考文章对快手的电商变现能力做了分析。前半部分描述一下我眼中的快手带货，后半部分对文章进行概括。
我看到的主播带货
我要上榜
我是一个电商，我想让主播帮我带货，我需要先给主播打榜，基本TOP5都会获得“大哥连PK”的机会。图中的李先生刷了44K，四哥就会按照顺序连线。
真实主播在线砍价
主播们都心知肚明，于是四哥就连线PK李先生，开始“在线砍价”。
“你这酒卖多少钱啊”
“四哥好，199包邮买一送一”
“太贵了，99行不行”
四哥砍价途中，说要找个明白人问问，于是关掉了跟李先生的PK，去找明白人-一位卖鞋的电商去咨询了。
“那个什么玩儿，有个卖进口红酒的，199买一送一贵不贵”
“不贵四哥”
四哥重新连线李先生，双方又经过了1分钟的砍价，最终以99买一送一谈成。
“99买一送一啊，粉丝们想买的去买啊”
散打哥的直播间电商是比较恐怖的，4564.6w的粉丝量，快手的顶级主播。榜1-59.47w（人民币），2-40.5w，3-35.74w，4-19.7w，5-5.62w，6-1.22w，7-0.7w。
散打哥直接在自己的直播上挂上了榜2的商品。23:57分时，散打哥说榜1卖了1w单，榜2卖了2.5w单。
榜1卖洗面奶，单价69.9，拍一发几不清楚，天猫店。榜2卖潽橘茶，单价129，拍1发6。但是直接从淘宝进店是没有拍1发6的。
“我给自己定个小目标，每天收200w礼物”
CPT/CPS
本质上是CPT广告，4w元获得了5-7分钟的曝光，具体能覆盖到10w+中的多少人不得而知。有些主播还会混着CPS来计费。
“多少单了”
“120单了四哥”
“到XXX单告诉我啊”
抖音重“内容”，快手更重“人”
抖音更喜欢展示一些制作精美的卖货视频，而快手更倾向于向用户展示卖家的真实推荐、售卖的场景。多数用户在使用抖音时，会重复做“刷”这个动作，不断上滑刷抖音推荐，偶尔遇到特别喜欢的，点个赞。
在抖音算法的机制下，会更强调内容是否精彩，反而弱化用户与达人之间的社交链接。
快手的核心是在社区建立 “老铁关系”，所以快手用户更习惯于查看已关注KOL的内容。同时，其评论功能设计也有意将其与视频播放页设置在同一页面，用户在看短视频的时候，上滑就能看到用户的全部评论。
抖音有其独特的推荐机制，让用户更聚焦于内容，缺少人与人的社交；而快手用了8年时间培育了社区“老铁关系”。相比之下，用户更愿意信任快手的平台和电商达人，进而产生付费购买行为。
种子用户源不同
早期，快手从gif工具产品转型社区的时候，是一群YY主播带着粉丝来到了快手，带来了最早的一批流量，也奠定了快手最早的社区调性。YY主播天然就是为直播而生，风趣幽默、擅长互动、带货能力强，成为了YY最早的一批主播的特性。
抖音对于KOL变现的态度更加谨慎
快手虽然一直提防头部KOL出现，但是对于体系内KOL变现的态度则相对宽容。快手直播业务刚上线时，快手除了一定的抽成比例之外，既没有强制签约，也没有额外抽成，对于KOL的条件非常宽松。
抖音在面对KOL之类的头部流量时，一直在防范出现微博当年的问题，即，KOL变现效率极高，出现一大批头部营销号，但官方对于KOL毫无影响力，变现效率极低。所以，抖音一直希望能够将红人把控在自己手里，自然，对于KOL变现，抖音也希望能够在掌控范围内。
