Shmily's Blog原文为 AnyWays 发表于公众号 『AnyWays 随处皆路』的文章，原文
结构清晰~内容好看~在此摘录一点笔记，结构化一些重点。
Keep做对了什么
- 把运动课程进行标准化结构化整合展示
- 运动的宗教信仰化-「自律给我自由」运动者（用户）完成了身份认同
Keep的探索道路
- 2016年，新增跑步记录工具，从健身人群扩大至运动人群；开放商城板块。
- 2017年，在原有课程内容的基础上持续升级，仿照 Nike 进行课程重拍，升级课程视觉感受。
- 2018年，重点发力户外记录工具（跑步、行走、骑行），开拓运动相关业务（智能硬件、Keepland、轻食），扩展海外业务。
- 2019年，打造 Keep 社区，设立增长团队大投入买入新用户，优化运动计划和记录功能。
控制留存
持续的通过渠道投放，购买流量，可以维持DAU，但是采购回来的流量留存不住
措施
- 计划工具「打卡小分队」-本质是打磨更好的计划类工具以提升留存
- 撒币和PUSH-让新用户体验一遍运动，分人群（Q3学生/非学生，Q4分南北地域有无暖气）
- 引入达人运动课程-PUGC
PUGC的问题
- APP内缺失分发搜索机制-内部tab，页面过多，课程内容路径过深
- 内容分发赛道肉搏头条-在B站跟着周六野跳操，在抖音看减肥知识，小溪打不过江河
- 作者收益低
作者收益来源于
- 平台补贴
- 广告主-平台-作者
- 用户-会员、知识付费、带货、打赏等
做社区
- 问题：用户为什么来 Keep 社交
- 错误的答案：因为这里有运动、健康相关的内容可以浏览
内容可以分为生产端（引入）和消费端
引入：
- 内容运营对品类负责，不对接内容生产者，对每月优质动态数量负责，靠运营新建话题并手动配置站内资源位达成；
- 用户运营对接所有内容生产者，但对他们不够了解；
结局：内容生产者生产的干活视频没有量，转投其他平台
消费：
- 高留存用户中只来看社区动态的用户较少，大部分用户只是在运动之余，顺便看一眼社区的内容；
- 用户到 Keep 来，只想运动，对满屏的小哥哥小姐姐不感冒（看到比我帅比我身材好的，我怎么会感冒的（大雾））
修正
端内百科全书-专业内容聚合-ROI低
粉丝经济-粉丝靠着idol的精神激励更容易坚持运动-ROI低
Keep的商业化尝试（此部分直接复制）
1. 线下运动场所 Keepland：开店之初需重投入，受时间及地域限制重，收益天花板明显。
2-1. 运动器械：研发成本大，易库存积压。
2-2. 运动装备：Nike、lululemon相仿的设计，迪卡侬的价格。算是一块相对蓝海市场，但仍会因为库存积压影响现金流。
2-3. 健康饮食：同城轻食需完备的冷链物流系统，目前的业务量不足以支撑成本，已暂停；轻食（真空包装）受众相对广、频度相对高，可持续盈利。
3. 运动相关内容：Class（付费课程精讲）一本万利，可持续，目前正在升级转型；线上训练营收益及用户反馈均不错，但在进行标准化过程中因教练品控不好把握而暂停；智能训练计划：AI 版的训练营，目前是会员专属权益，也是 Keep 收益中的重要一部分。
两类需求特征
- 强需求-日常生活中本就存在，互联网通过减少信息不对称降低交易成本，受众广、频度高
- 弱需求-日常生活中存在，受众少、频度低，是顺应社会发展慢慢被创造出的需求
机会点在于，从垂直领域用户的需求出发，全方位、且与头部玩家带有差异化的解决其需求。
Keep 的用户大多数人仍是普通人，是在办公室坐了太久想着饿两天让小肚子平坦一些的我们，是春节回家吃多了几顿后觉得有点胖于是跑了两次步的我们。运动，对于中国绝大部分人来说，还不是一个强需求。
为什么刚开始行，现在不行了
- 需求随着用户规模扩张而变化
- 需求随着用户个体心态时间而变化
大部分人对运动/健康的态度仍需要被引导
