20191221

看了『Keep 的困顿与终局』这篇推文，水了个“读文笔记”。推文中提到了一个观点，大部分人对运动/健康的态度仍需要被引导。

我对这句话的理解是，在Keep的场景下，运动/健康是一个弱需求，所以用户对健康的态度需要被引导。联想到昨天看到了另外一个观点，没有第二个场景比众筹更适合保险宣传教育（相关“水文”）。实际上，用户对健康是渴望的，只是在Keep不太行，在众筹的场景下，谁都不希望自己是躺着的那个人。

此时大脑里的思考点变成了“用户的态度需要引导”，进而又联想到了“手冲咖啡”。

PS：对不起太跳了，我来解释下

手冲咖啡

雀巢近期在中国市场发布了新品，挂耳咖啡，叫做金牌手冲大师。说到手冲就必须要提到一句话：

手冲一时爽一直手冲一直爽

基于这句话和打折，入手了几包，发现是真的好喝，进而想要尝试一下买咖啡豆和咖啡壶，问题来了

回想一下，最初是从雀巢的速溶三合一开始接触咖啡，然后开始买雀巢醇品（只有咖啡没有植脂末和糖），然后开始买雀巢金牌三合一，然后开始买雀巢金牌黑咖啡，现在喝起了“手冲大师”。开始想着以后买咖啡豆自己煮，或者咖啡胶囊。

按照这个思路想，未来雀巢可能会做咖啡豆产品，目前已经有咖啡机和胶囊了~

这个过程就是一个需求或者说习惯被引导，培养的过程。咖啡，在“犯困又不得不精神”而需要有东西提神这个场景下，是一个强需求，同时也有一些对手，例如红牛。脱离开这个场景，他就是弱需求。

但是经过培养，除了在“犯困又不得不精神”这个场景下，开始幻想自己早上起来，慢慢煮一杯咖啡，然后balabala的场景，弱需求慢慢被引导变大。

小罐茶

说到咖啡就又想到了中国传统的茶，小罐茶和茶本身这个坑太大了，以后再填。标准化是关键词。

保险

『Keep 的困顿与终局』的作者提到，大部分人对运动/健康的态度仍需要被引导。那挪用到互联网保险这个场景，大部分人对保险的态度仍需要被引导。

这里面又能分为历史原因和现实原因，不是很了解。先开个坑，日后再填，太困了…